围墙设计-数字篇

4A精华解密系列
建筑是坚硬的，也是柔软的
——蓝色创意的实践与思考
                        

一位建筑大师说过：自行车篷是房屋，林肯纪念堂是建筑，之间的区别就在于，建筑是有气质的、有灵魂的。
蓝色创意一直在做的，就是赋予建筑以硬件之外的气质、灵魂，即品牌附加值。

这是一个房地产广告泛滥的时代，在每一份报纸上，它都无庸置疑地成为重头戏。它们之间是如此的雷同，拥挤的信息罗列，一味的自吹自擂。在房地产发展的初期，这些做法都是很有效的，然而，世道已经变了，老套路日趋式微。
如何做到与众不同，有自己的个性，有明显的差异性，并且有效？
这需要“跳出房地产做房地产”，更为重要的是“人性化的沟通”。

跳出房地产做房地产，实际上就是借力打力，其奥妙处在于概念的创新。例如，丽江花园的“和谐”，东润枫景的“文化”，奥林匹克花园的“运动”，都是从某一概念如手，将其做到纯粹。

人性化的沟通，是每一个广告最基本的原则。
只有这样，才能打动人，只有打动人，才能有效地促进销售。
广告大师说：好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众的心灵。

当然，产品是第一位的。硬件的好坏直接决定了销售，广告只是一种推波助澜，一种加速度。
很少有人能在朽木上雕刻出花朵。
好的产品，本身就是有观点的。从一开始的规划设计，它就有了与其它楼盘的不同之处。我们要做的，就是要将它自身的观点释放出来。
为产品寻找观点，不要很深奥地去研究它，而要试着用感情去描绘它，从各个角度。
用一百个词去描述之后，可能就会找到一个词是非常准确的。

每一个产品都有本身的“产品逻辑”，类似于柏拉图所谓事物的“理念”。就象一个人，有他自己的思维和行为模式。这造成了广告的千差万别。
试着找到这种产品逻辑，并循此找到相对应的创作模式。这一创作模式应是：独特的、能够一直走下去的。
如同一棵树，顺着它的脉络，找到叶子的形状。

一般来说，广告主习惯于对一幅广告中的各个元素“拉大一点，再拉大一点”。这本身是一种不自信的表现。
对的信息，好的信息，自然会传达出去，而不在于大小。
另外，广告主都偏爱一些“重量级”词汇，比如，“独一无二”、“震撼出击”等等。
或者，是一些非常华美的词，把文字弄得很花哨。
但是这些词会不会让看广告的人接受？
谁都知道广告是要做给消费者看的，可是，为什么很少有人认真地考虑一下他们的感受、他们的需要？

有一点至关重要，那就是统一。如果一个楼盘的广告变来变去，看的人不会注意。相反，统一的广告是一种累积，是让广告慢慢增值的办法。
可是有人会觉得，消费者已经看够了，应该换换样了。
这是假设他一直在看。

如果弄不清你的买家，应该做一做市场调查。
座谈会是一种好办法。不要事先去引导什么，让人们自己说，你会发现产品在人们心中的位置，所有的优点与不足。
他们说的一些话，完全可以做为不错的广告语。

做房地产广告，应该了解一些建筑学、建筑美学的知识，它带来的是对建筑的深层次理解，使自己对项目有了不同的审美高度。
是为“取法乎上”。

文案有一种站位的不同。
好的文案会自然站在消费者一边，而不是发展商一边。即从“我有什么”到“你能得到什么”的转变。假设这是一个具体的人，是你认识的张先生或李小姐，文案就会更精准。因为和朋友说话，会很自然。
这就是品牌体验的含义。

广州中海名都的系列广告，我们采用了“从品牌体验出发来塑造品牌个性”的原则。为此，我们到该发展商的其他楼盘去调查和拍摄，并走访了一些业主，听取了他们的一些感受。
   这套报广可充分反映塑造品牌个性的一些基本要点：
   1．在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，“个性”是最高的层面。品牌个性
比品牌形象更深入一层，形象只是形成认同，个性可以形成热爱。
     中海名都的目标人群为“高品质生活的追求者”，我们更应强调其品牌个性，让
这种个性与消费群的品味一致，从而产生强烈共鸣。
2．塑造品牌个性应使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是用什么核心图案或主题文案能表现出品牌的特定个性。
我们采用1/2版，大图片，另外，设计师还将图片处理成特别的浅棕色，充满了大气、经典的气息。
文案方面，假设消费者已生活在中海名都，用口语化的、平实的语言，来模拟消费者在中海名都的生活感受，展现中海名都的细部卖点（而不是站在楼盘本身，很主观地去介绍），如“过了桥，家就不远了”、“回家的最后一段路，最熟悉也最亲切”、“园林一角，一本书打发一个下午”等。
3．寻找选择能代表品牌个性的象征物往往很重要。例如，花旗参以鹰为象征物；万宝路以牛仔为象征物；骆驼香烟以驼脸人身为象征物等。
新加坡的特色也许很多，我们用典型的新加坡标志“鱼尾狮”来代表新加坡，加强新加坡的概念。
该系列报广使中海名都有了较强的识别性，为其销售奠定了基础。

如果是一个非常大的楼盘，比如有五六期那么多。有人习惯于将每期都单独弄一个名字，一个广告语，有自己的LOGO标识，好像有很多楼盘凑在一块。  
如果分品牌特色鲜明，有不同的消费群，完全可以这样做。
然而事实上，好多楼盘的几期之间并没有明显差别。如果每一期都单独投放，各有策略，势必分散兵力。可谓事倍功半。

一个优秀的房子，当然需要有一些优雅的推销方式。这是现在广告的发展势态。
而随着时间的推移，房地产广告会有一些更大的突破，它们会拿人的一些负面心理做文章，甚或以惊世骇俗的举动达到“出位”。
不过这是以后的事了。

建筑不仅是物质的，也是精神的。
不仅是石灰+水泥，也能给人带来审美的愉悦，以及温暖的生活。
正是在这个意义上，我们说，建筑是坚硬的，也是柔软的。

电扬

品牌定义（Brand Meaning）

品牌遗产（Heritage）
品牌的历史是什么？是什么使它出名？
（使命陈述、哲学、创立者的话、初期广告、初期包装、LOGO象征等）

品牌识别  (Identifiers)
品牌最突出的特征有哪些?
（颜色、形状、广告资产、人物、包装、声音等）

品牌个性  (Personality)
品牌的2到3个最突出的品质?

品牌使命  (Domain)
品牌所在的领域?

品牌信念  (Belief)
品牌的存在理由?品牌的意识形态与企图心?

品牌遗产、品牌个性是说品牌是什么；
品牌信念是说品牌代表什么。品牌信念是决定性的。

品牌是什么? （What  Is  A  Brand?）
——一种符号 (mark)，用以识别；
——一种象征 (indication)，来自本原；
——一种暗示 (imply)，价值意义；
——一种资产 (asset)，变化恒远。

品牌基因    （Brand  Genetics）
品牌基因之于品牌演化，一如生物基因之于物种进化，重要性自不待言。
达尔文“适者生存”理论，为品牌成功树立了法则。
有助于阐释品牌遗产、品牌识别、品牌个性和品牌信念。

适者生存  “Survival  Of  The  Fittest”
“具有更尖、更长的角，或其它特征的生物个体，拥有更多生存和出众的机会。”（达尔文）
成功的物种，总有一点明显不同之处，这一点，提供了独到的优势。（如长颈鹿）
同样，成功品牌莫不如此。

“将植物或动物放到一个崭新的环境……我们就会以一种不同的方式完善它……竞争赋予它前所未有的惊人力量。” （达尔文）
成功的物种在适应环境变化的同时，不失去基本的特征，而这特征，正是它过人之处。
强势品牌，通过适应不同消费者、不同市场，形成适应之道以及强化核心识别的能力。

广阔的领域，具有重要意义，特别是对于物种繁殖。物种通过繁殖，更富有生命力，更具有发展空间。”（达尔文）
“森林之王”只有更机灵，更凶猛，才能维持领袖地位。
主导品牌，不仅在大小上，而且在灵魂上，胜人一筹。
健康的大品牌，持续发展，不断创新。

品牌遗产
“那些从不学习历史的人，注定重蹈历史。” （亚历山大）

探索品牌的起源——有没有激动人心的故事？
人类从古至今一直在讲故事（诗、歌）；
今天我们用媒介来讲故事（电影、书籍、杂志、音乐）；
广告讲述品牌的故事。
例如：
星巴克的传奇——Schultz受到意大利咖啡吧浪漫的感染……
李维斯的故事——淘金热中为掘金者做的帆布裤。

品牌的历史联系是什么？有没有一些持久的品牌概念？我们需要发展它？否定它？还是完善它？
例如：
美国电报电话——保守，话务行业到前瞻，全传播行业；
迪士尼——神奇乐园到娱乐。

品牌识别
象征物或提示，让消费者一眼就识别出品牌来。
例如：
万宝路——牛仔
麦当劳——“M”
柯    达——“K”
新    航——空姐

品牌个性
品牌和人一样。（Brand  are  people  too）
品牌“做”和“说”的个性化方式；
反映主流人群的个人品质及特征；
九种个性类型

1.改革者——原则至上，理想主义
2.助人者——热情、友好、仁慈
3.成就者——野心勃勃、有能力，精力充沛
4.自我者——情绪化的，艺术气质的
5.探索者——创新、独立、思想者
6.忠实者——投入，负责
7.冲动者——敏感而冲动
8.挑战者——自信、拥有权势，专注
9.和平者——盲目随大流

品牌信念
品牌力量最大化的3种战略：
1.选择（Selection）——找到最适合品牌的环境因素；
2.适应（Adaptation）——根据环境，调整品牌；
3.改造（Shaping）——改造市场的运行方式，使它与品牌规则一致。

品牌信念是思想菁华，它指出品牌的存在理由（Reason  Of  Being）
最成功的品牌，它们的观点无不联系人类基本的真理，这些真理，影响我们每一个人。
例如：
耐克——出众的欲望
苹果——个人的力量
可口可乐——希望和乐观的不竭动力
麦当劳——基本舒适
品牌对“自己是谁”有清楚的认识，有自己的观点，并且自信地传播，令消费者为之动容。

品牌信念的2大构成因素：
第一，意识形态
一次洞察，或一个对世界的观点。它决定着品牌的机会。
注意：不应死盯在“产品”上；
           通常与一种心理需要相关联。
第二，企图心
品牌企图达成什么。
注意：与品牌的产品或服务相关的大大的承诺。

品牌信念的例子：
1.奔驰
奔驰认为，精确是生活驾御自如的关键
所以，奔驰在它的车中，注入精确的德国工程师的质量标准。

2.宝马
宝马认为，生活处处需要冲天的激情
所以，宝马试图创造完美的驾乘快感。

3.迪士尼
迪士尼认为，每个人都应该保留童年的丰富想象力
所以，它设计种种娱乐，提供神奇的体验。

4.苹果
苹果认为，个人的力量无往不利
所以它的整个文化设计为挑战传统方式。

5.耐克
耐克只信仰胜利
所以它鼓励每个人心中的胜利者的自我意象。

6.英国航空
英国航空认为，真实的感情，最好面对面分享
所以，它让世界各地的人们团聚。

7.新加坡航空
新加坡航空认为，一次飞行之旅不仅为了达到目的地，而是这种体验本身。
所以它全力以赴，让每一次飞行变成美味无比的体验。

8.BBC
BBC认为，每个人都有知情权
所以，它致力于冲破政治的妨碍，提供方方面面的新闻信息。

9.夏奈尔
夏奈尔认为，自信的女人最美丽
所以，它帮助每一位女性，给世界展示最美的自我。

10.索尼
索尼认为，我们都是梦想家，喜欢想象天马行空
所以，它设计的产品，永远比你的想象快一拍。

为什么需要简报

“这个广告做得太好了，客户喜欢得不得了”，无疑地，这真是个大好消息，可惜，接
下来的坏消息是——客户认为这个广告的诉求对象完全错误！所以，各位对不起，你们必
须重做一遍。
                        
                        到底错在那里？

   那是因为AE提供了不正确的简报，而创意小组就被迫自己做。创意人员反而要为广告
主题下定义，写出所有支持论点，确定表现的概念、格调气氛及希望表达的生活方式。创
意人员在广告制作之前，就已经做了这么一大堆。可以断言，对任何广告公司来说，这是
最昂贵的简报处理方法。不但浪费创意人员的时间，更带给创意人员极大挫折感，因为，
到头来他们必须重做。同时，也耽误了客户。广告作业又回到脚本原始阶段，而不是可以
开拍制作！

   如果说，SAATCHI有任何哲理信念，那就是“让我们尽最大可能，在第一次就把广告做
对。当然，最好的方法就是先确定我们有一个正确无误的广告简报。我们也希望在简报的
阶段加入客户参与，以确保广告及客户的想法步调一致。如此一来，好的创作，将被视为
解决难题的杰作，而绝非不受欢迎，不讨喜的惊奇！

                   SAATCHI简报的目的很简单：

   ——帮助我们为客户创造更有效的广告。也就是对各方都有助益。

   为我们指定一个正确适当的方向。然而一个直线的方向，却不见得总是最好的。创意
人员或许会选择也可以选择另一条不同的路线，只要最终目的是相同的！  

   Saatchi&Saatchi（盛世长城国际广告公司）相信，简报是整个广告制作过程的起点，
因此，写简报，绝不是写了就不能改（自我设限）。每一份简报，几乎每次都由参与的人
员（包括创意、媒体、市调）共同改进和发展。通常，如能列出两个以上的简报大纲以供
选择，会有很大的帮助，然后再决定（例如在核心小组会议时）哪一个大纲最值得进行发
展。

   写出好的简报绝非易事，所以不该交给资浅的AE去做，更不可草率成事，在没有拿给
资深业务人员看过（甚至客户方面）之前，不应该直接交给创意及媒体部门。

   较大的SAATCHI公司都是由业务企划人员（Account  Planners）来确保做出来的简报
，是合理妥切，又具有启发性的。如果没有业务企划人员，你可能需要一些指导。

简报的策划方法

要写好简报，应该从有客观性、挑剔性、分析性和创意方面着手。由于这些都不容易做到
，我们提供一些例子：

1、客观性：
我们的策略必须有凭有据，不能全*主观的意见。可能需要问些问题，（“我知道您认为
这产品是同类中极品：为什么呢？）而其答案往往会使简报更完。”如：“跳”是健康的
完康、平衡的狗食。它集合了罐装狗食和添加狗食的好处。蛋白质含量高、脂肪低，还有
大量的肉、骨头、维他命、钙、矿物质，所有狗需要的营养。

2、挑剔性：
你必须核对事实，甚至对过去的假定质疑。（以前的假设很可能就是造成今天的问题的原
因。）甚至还有要求作研究调查的必要，以测试假设和处理方式。
如：干的完整的狗食是为专业养狗喜爱。
（早已习惯罐头狗食的）一般大众会不会受这个事实的影响呢？

3、分析性：
Saatchi最好的创作总监喜欢问：“如果你要把简报当做一张海报来写，你会怎么说？”这
就是好的法则。
如：“跳跃“是“健食狗食” 。

4、有创意：
不要让资料和事实把简报搞得沉闷、笨拙。尽量以不同的见解和观察角度来启发媒介和创
意人员。
如：今天的女性很重视自己和她们的家人的饮食健康。
可不可能也影响她们关心自己的狗的健康饮食呢？

范例 ：
你马上就会看到，我们将为你提供范例帮助你写好的简报。
我们所用的格式源自伦敦。但法则是越来越为世界各地的Saatchi所沿用。

写简报的第一步是从收集“创意和媒介简报的背景资料“开始。肯下功夫做点小研究的人
应该不会觉得太困难。

难的是写下一步：创意简报。因为用同样的资料写出来的简报可能很沉闷、无趣，对创意
人员也就无甚帮助；因此必须作出主动活泼，富启发性，能刺激灵感又不那么难懂的简报
来。

创意简报

客户：XYZ      品牌：跳跃
Job Title：“跳跃”广告推出

广告活动性质：

广告活动，一次或数次
一支上市广告影片，以后会发展成持续的广告活动。需要一句结语和一个也可以用在包装
上的图案。

广告对象：

人口资料、生活方式、产品使用状况／态度
给宠物狗买食物的人，也就是各年龄层，社会阶层的家庭主妇。你应该针对家庭主妇，３
０-４０岁。
她爱狗，而且想要把最好的给它，甚至牺牲自己的方例和财力都可以。她觉得她的狗应该
强壮，有活力又健康。我们一定要把“跳跃“和她的意愿连结。

广告想达成什么？

１、创造知名度和引起试用。
２、定位成一个不同的品牌，另外一种狗食。
３、首先占领“健康食品“的定位。

单一主张

“跳跃”是健康狗食

主张的理由根据：
－－给快乐、健康的狗特别配制的完整，均衡的食物。
－－兼有罐头狗食和添加狗食的好处。
－－含有一只健康的狗所需的一切（大量的肉、骨头、维他命、钙、矿物质、油…….）

－－含大量的蛋白质、纤维、脂肪低。
－－您应该以与您关心自己和家人的饮食健康同样的
   心情来关心您的狗的饮食。

强制列入：

经销商、商标、电话号码，等等。
1、真正以肉制成。
2、保证您的狗会喜欢。
3、先显示调好的产品（干块状未掺温水时看来不开胃）。
4、务必解释产品原本是浓缩状，加温水就有稠肉汁
（水非常重要，因为很多人还记得过去曾有新闻报导说  
  干猫食对猫有害）。

想要达成的品牌形象：
友善、成熟、现代，等等

为您的狗做应该做的事。关心它的健康和饮食

 

 

 

海角红楼利都度假酒店开业庆典策划方案

 

   一、 活动构思
   1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过大厅剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
   2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
   3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对海角红楼利都度假酒店有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
   4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
   二、 整体气氛布置
   整个会场将配合大厅剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海角红楼利都度假酒店的信息。内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及、工地入口布置有海角红楼利都度假酒店标志的彩旗，内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
   1、布置
   （1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
   （2）悬挂海角红楼利都度假酒店开业庆典横幅。
   内容：文字海角红楼利都度假酒店开业庆典”
   颜色：字（中黄色）底色（红色）
   字体：圆黑色
   （3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））
   （4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
   （5）内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
   （6）门匾罩红绸布。
   2、奠基现场（工地）布置
   奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海角红楼利都度假酒店奠基典礼开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加海角红楼利都度假酒店开业庆典”。
   在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
   3、主会场区
   （1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
   （2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
   （3）乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。
   三、 活动程序设置
   作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
   具体活动程序设置：
   09:00　迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。
   09:20　礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。
   09:30　乐队奏曲和司仪亮相，宣布海角红楼利都度假酒店开业庆典开始
   并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
   09:50　为尔公司方总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加海角红楼利都度假酒店的开业仪式。并对为尔公司及本项目进行简短介绍。
   10:00　市领导讲话（内容主要为祝贺词）。
   10:20　剪彩仪式。
   10:30　揭幕仪式。
   10:40　为两只龙头点睛（方总、陈总、市领导）。
   10:42　舞龙表演。
   10:50　司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场。
   11:00　燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
   11:10　嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
   11:20　邀请嘉宾前往参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品）。
   12:00　××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
   四、 活动配合
   1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
   人员配置：暂定1人。
   2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。
   人员配置：暂定1人。
   3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。
   人员配置：暂定2人。
   4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。
   人员配置：暂定4人。
   5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
   人员配置：暂定4人。
   五、 媒体配合
  海角红楼利都度假酒店元月15日的开业仪式是海角红楼利都度假酒店的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个海角红楼利都度假酒店定位。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定海角红楼利都度假酒店在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
   1、在《羊城晚报》、《广州日报》、《信息时报》、《南方都是报》上刊登
   时间：　《羊城晚报》元月8日－12日的一期1/4版。
   《广州日报》选择11日、12日、13日连续3天到刊登，1/4版。
   文案：   横排　“元月十五日”
   横排黑体小字：值海角红楼利都度假酒店.元月15日开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。
   另：在版面上还应把海角红楼利都度假酒店标志和广告语“海角红楼利都度假酒店，一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。
   地址：                  电话：
      2、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。
   时间：　元月8日－元月11日三天
   文案：　A页：（参照报纸广告）
   B页：（项目概况）
   六、 费用预算
   1、 报纸广告刊登费用：
   2、条幅9条：60元/条　
   3、请柬：100张 1.00元/张
   4、司仪：
   5、礼仪小姐：10人
   6、乐队：1280元 

   7、充气拱形门：一座×200元/天
   8、路旗：7元×50面
   9、指示牌
   10、花蓝：60元/个×20个
   11、佳宾胸花：4.00元/束
   12、鞭炮：200元
   13、装饰品购买费：
   14、宣传单页制作费：
   15、石碑购买费：
   16、铁铲购买费：8把
   17、空飘气球租赁费：
   18、舞龙队：1280元：
   19、音响、话筒租用费：
   20、签名用文具购买费：
   21、剪彩、揭幕用红绸购买费：
   22、礼品：
   23、其它费用：
  

无论是有彩色还是无彩色，都有自己的表情特征，每一种色相当它的纯度和明度发生变化，或者处于不同的颜色搭配关系时，颜色的表情也就随之改变了。因此要想说出各种颜色的表情特征，就像要说出世界上每个人的性格特征一样困难，然而对于典型的性格，我们还是可以作出一些描述。





　红色Red



　　红色是热烈、冲动、强有力的色彩，它能使肌肉的机能和血液循环加快。由于红色容易引起注意，所以在各种媒体中也被广泛的利用，除了具有较佳的明视效果之外，更被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，另外红色也常用来作为警告，危险，禁止，防火等标示用色，人们在一些场合或物品上，看到红色标示时，常不必仔细看内容，及能了解警告危险之意，在工业安全用色中，红色即是警告，危险，禁止，防火的指定色。



　　大红色一般用来醒目，如红旗、万绿丛中一点红；浅红色一般较为温柔、幼嫩，如：新房的布置、孩童的衣饰等；深红色一般可以作衬托，有比较深沉热烈的感觉。



　　红色与浅黄色最为匹配，大红色与绿色、橙色、蓝色（尤其是深一点的蓝色）相斥，与奶黄色、灰色为中性搭配。



　　

橙色 Orange



　　橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色。橙色稍稍混入黑色或白色，会变成一种稳重、含蓄又明快的暖色，但混入较多的黑色，就成为一种烧焦的色；橙色中加入较多的白色会带来一种甜腻的感觉。



橙色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警戒色，如火车头，登山服装，背包，救生衣等，橙色一般可作为喜庆的颜色，同时也可作富贵色，如皇宫里的许多装饰。橙色可作餐厅的布置色，据说在餐厅里多用橙色可以增加食欲。



　　橙色与浅绿色和浅蓝色相配，可以构成最响亮、最欢乐的色彩。橙色与淡黄色相配有一种很舒服的过渡感。橙色一般不能与紫色或深蓝色相配，这将给人一种不干净、晦涩的感觉。由于橙色非常明亮刺眼，有时会使人有负面低俗的意象，这种状况尤其容易发生在服饰的运用上，所以在运用橙色时，要注意选择搭配的色彩和表现方式，才能把橙色明亮活泼具有口感的特性发挥出来。





黄色 Yellow



　　黄色的灿烂、辉煌，有着太阳般的光辉，象征着照亮黑暗的智慧之光。黄色有着金色的光芒，有象征着财富和权利，它是骄傲的色彩。在工业用色上，黄色常用来警告危险或提醒注意，如交通标志上的黄灯，工程用的大型机器，学生用雨衣，雨鞋等，都使用黄色。黄色在黑色和紫色的衬托下可以达到力量的无限扩大，淡淡的粉红色也可以像少女一样将黄色这骄傲的王子征服。黄色与绿色相配，显得很有朝气，有活力；黄色与蓝色相配，显得美丽、清新；淡黄色与深黄色相配显得最为高雅。



　　淡黄色几乎能与所有的颜色相配，但如果要醒目，不能放在其它的浅色上，尤其是白色，因为它将是你什么也看不见。深黄色一般不能与深红色及深紫色相配，也不适合与黑色相配，因为它会使人感到晦涩和垃圾箱的感觉。





绿色 Green



　　在商业设计中，绿色所传达的清爽，理想，希望，生长的意象，符合了服务业，卫生保健业的诉求，在工厂中为了避免*作时眼睛疲劳，许多工作的机械也是采用绿色，一般的医疗机构场所，也常采用绿色来作空间色彩规划即标示医疗用品。



　　鲜艳的绿色是一种非常美丽、优雅的颜色，它生机勃勃，象征着生命。绿色宽容、大度，几乎能容纳所有的颜色。绿色的用途极为广阔，无论是童年、青年、中年、还是老年，使用绿色决不失其活泼、大方。在各种绘画、装饰中都离不开绿色，绿色还可以作为一种休闲的颜色。



　　绿色中渗入黄色为黄绿色，它单纯、年轻；绿色中渗入蓝色为蓝绿色，它清秀、豁达。含灰的绿色，仍是一种宁静、平和的色彩，就像暮色中的森林或晨雾中的田野。深绿色和浅绿色相配有一种和谐、安宁的感觉；绿色与白色相配，显得很年轻；浅绿色与黑色相配，显得美丽、大方。绿色与浅红色相配，象征着春天的到来。但深绿色一般不与深红色及紫红色相配，那样会有杂乱、不洁之感。





蓝色 Blue



　　蓝色是博大的色彩，天空和大海这辽阔的景色都呈蔚蓝色。蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、 理智、安祥与洁净。



　　由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确的意象，在商业设计中，强调科技，效率的商品或企业形象，大多选用蓝色当标准色，企业色，如电脑，汽车，影印机，摄影器材等等，另外蓝色也代表忧郁，这是受了西方文化的影响，这个意象也运用在文学作品或感性诉求的商业设计中。



　蓝色的用途很广，蓝色可以安定情绪，天蓝色可用作医院、卫生设备的装饰，或者夏日的衣饰、窗帘等。在一般的绘画及各类饰品也决离不开蓝色。



　　不同的蓝色与白色相配，表现出明朗、清爽与洁净；蓝色与黄色相配，对比度大，较为明快；大块的蓝色一般不与绿色相配，它们只能互相渗入，变成蓝绿色、湖蓝色或青色，这也是令人陶醉的颜色；浅绿色与黑色相配，显得庄重、老成、有修养。深蓝色不能与深红色、紫红色、深棕色与黑色相配，因为这样既无对比度，也无明快度，只有一种赃兮兮、乱糟糟的感觉。





紫色 purple



　　由于具有强烈的女性化性格，在商业设计用色中，紫色也受到相当的限制，除了和女性有关的商品或企业形象之外，其他类的设计不常采用为主色。



　　紫色是波长最短的可见光波。紫色是非知觉的色，它美丽而又神秘，给人深刻的印象，它既富有威胁性，又富有鼓舞性。紫色是象征虔诚的色相，当光明与理解照亮了蒙昧的虔诚之色时，优美可爱的晕色就会使人心醉！



　　用紫色表现孤独与献身，用紫红色表现神圣的爱与精神的统辖领域，这就是紫色带来的表现价值。



　　紫色处于冷暖之间游离不定的状态，加上它的低明度性质，构成了这一色彩心理上的消极感。与黄色不同，紫色不能容纳许多色彩，但它可以容纳许多淡化的层次，一个暗的纯紫色只要加入少量的白色，就会成为一种十分优美、柔和的色彩。随着白色的不断加入，产生出许多层次的淡紫色，而每一层次的淡紫色，都显得那样柔美、动人。





褐色 brown

　

　　褐色通常用来表现原始材料的质感，如麻，木材，竹片，软木等，或用来传达某些饮品原料的色泽即味感，如咖啡，茶，麦类等，或强调格调古典优雅的企业或商品形象。





　 白色 white



　　白色具有高级，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，纯白色会带给别人寒冷，严峻的感觉，所以在使用白色时，都会掺一些其他的色彩，如象牙白，米白，乳白，苹果白，在生活用品，服饰用色上，白色是永远流行的主要色，可以和任何颜色作搭配。





黑色 Black



　　黑色具有高贵，稳重，科技的意象，许多科技产品的用色，如电视，跑车，摄影机，音响，仪器的色彩，大多采用黑色，在其他方面，黑色的庄严的意象，也常用在一些特殊场合的空间设计，生活用品和服饰设计大多利用黑色来塑造高贵的形象，也是一种永远流行的主要颜色，适合和许多色彩作搭配。





灰色 Gray



　　灰色具有柔和，高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，所以灰色也是永远流行的主要颜色，在许多的高科技产品，尤其是和金属材料有关的，几乎都采用灰色来传达高级，科技的形象，使用灰色时，大多利用不同的层次变化组合或他配其他色彩，才不会过单一，沉闷，而有呆板，僵硬的感觉。



　　黑色与白色是对色彩的最后抽象，代表色彩世界的阴极和阳极。太极图案就是以黑、白两色的循环形式来表现宇宙永恒的运动的。黑色意味着空无，像太阳的毁灭，像永恒的沉默，没有未来，失去希望。而白色的沉默是有无穷的可能。黑白两色是极端对立的色，它们又总是以对方的存在显示自身的力量。它们似乎是整个色彩世界的主宰。



　　在色彩体系中灰色恐怕是最被动的色彩了，它是彻底的中性色，依靠邻近的色彩获得生命。灰色意味着一切色彩对比的消失，是视觉最安稳的休息点。然而，人眼不能长久地、无限地注视着灰色，因为无休止的休息意味着死亡。



黑、白、灰在色彩配色中占有相当主要的地位，它们活跃在各种配色中，最大限度地改变对方的明度、亮度与色相，产生出多层次、多品种的优美色彩，因此它们是决不可忽视的无彩色。

目录 

　　报告目录 

　　第一部分 摘要（整个计划的概括） 

　　（文字在2-3页以内） 
　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 
　　二. 市场目标概述 
　　三. 项目优势及特点简介 
　　四. 利润来源简析 
　　五. 投资和预算 
　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 
　　七. 财务分析（预算及投资报酬） 

　　第二部分 综述 

　　第一章 项目背景 

　　一． 项目的提出原因 
　　二． 项目环境背景 
　　三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 
　　四． 项目运作的可行性 
　　五． 项目的独特与创新分析 

　　第二章 项目介绍 

　　一． 网站建设宗旨 
　　二． 定位与总体目标 
　　三． 网站规划与建设进度 
　　四． 资源整合与系统设计 
　　五． 网站结构/栏目板块 
　　六． 主要栏目介绍 
　　七． 商业模式 
　　八． 技术功能 
　　九． 信息/资源来源 
　　十． 项目运作方式 
　　十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 
　　十二． 无形资产 
　　十三． 策略联盟 
　　十四． 网站版权 
　　十五． 收益来源概述 
　　十六． 项目经济寿命 

　　第三章. 市场分析 

　　一． 互联网市场状况及成长 
　　二． 商务模式的市场地位 
　　三． 目标市场的设定 
　　四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 
　　五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 
　　六． 市场成长（网站PageView与消费者市场） 
　　七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 
　　八． 市场趋势预测和市场机会 
　　九． 行业政策 

　　第四章 竞争分析 

　　一． 有无行业垄断 
　　二． 从市场细分看竞争者市场份额 
　　三． 主要竞争对手情况 

　　第五章 商业实施方案 

　　一． 商业模式实施方案总体规划介绍 
　　二． 营销策划 
　　三． 市场推广 
　　四． 销售方式与环节 
　　五． 作业流程 
　　六． 采购、销售政策的制定 
　　七． 价格方案 
　　八． 服务、投诉与退货 
　　九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 
　　　　1. 主要促销方式 
　　　　2. 广告/公关策略、媒体评估 
　　　　3. 会员制等 
　　十. 获利分析 
　　十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
　　十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 

　　第六章 技术可行性分析 

　　一. 平台开发 
　　二. 数据库 
　　三. 系统开发 
　　四. 网页设计 
　　五. 安全技术 
　　六. 内容设计 
　　七. 技术人员 
　　八. 知识产权 

　　第七章 项目实施 

　　1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 
　　2． 网站开发进度设计与阶段目标 
　　3． 营销进度设计与阶段目标 
　　4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 
　　5． 项目执行的成本预估 

　　第八章 投资说明 

　　一． 资金需求说明（用量/期限） 
　　二． 资金使用计划（即用途）及分期 
　　三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 
　　四． 主要流动资金构成 
　　五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
　　六． 资本结构 
　　七． 股权结构 
　　八． 股权成本 
　　九． 投资者介入公司管理之程度说明 
　　十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 
　　十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 

　　第九章 投资报酬与退出 

　　一． 股票上市 
　　二． 股权转让 
　　三． 股权回购 
　　四． 股利 

　　第十章 风险分析与规避 

　　一． 政策风险 
　　二． 资源风险 
　　三． 技术风险 
　　四． 市场风险 
　　五． 内部环节脱节风险 
　　六． 成本控制风险 
　　七． 竞争风险 
　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 
　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 
　　十． 破产风险 

　　第十一章 管理 

　　一． 公司组织结构 
　　二． 现有人力资源或经营团队 
　　三． 管理制度及协调机制 
　　四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 
　　五． 薪资、福利方案 
　　六． 股权分配和认股计划 

　　第十二章 经营预测 

　　一. 网站经营 
　　　　1．访问人数成长预测 
　　　　2．会员增长预测 
　　　　3．行业联盟预测 
　　二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 

　　第十三章 财务可行性分析 

　　一． 财务分析说明 

　　二． 财务数据预测 
　　　　1. 收入明细表 
　　　　2. 成本费用明细表 
　　　　3. 薪金水平明细表 
　　　　4. 固定资产明细表 
　　　　5. 资产负债表 
　　　　6. 利润及利润分配明细表 
　　　　7. 现金流量表 

　　三. 财务分析指标 

　　反映财务盈利能力的指标 
　　　a. 投资回收期（Pt） 
　　　b. 投资利润率 
　　　c. 投资利税率 
　　　d. 不确定性分析 

　　第三部分 附录 

　　一． 附件 
　　1. 主要经营团队名单及简历 
　　2. 专业术语说明 
　　3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 

　　二． 附表 
　　　　1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 
　　　　2. 互联网成长状况表 
　　　　3. 主要设备清单 
　　　　4. 互联网市场调查表 
　　　　5. 预估分析表 
　　　　6. 各种财务报表及财务预估表 

　　*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。 ..

A基本要素系统
A-1  标志、标志释义 
A-2  标志反白制作规范
A-3  标志最小使用范围
A-4  标志使用最小预留空间
A-5  标志标准制作图 
A-6  标志方格座标制图
A-7  标志使用最小规范  
A-8  企业全称中文标准字体
A-9  企业全称中文标准字体方格制图
A-10 企业全称中文标准字体反白使用规范 
A-11 企业简称中文标准字体 

A-12 企业简称中文标准字体方格制图
A-13 企业简称中文标准字体反白使用规范 
A-14 企业全称英文标准字体
A-15 企业全称英文标准字体方格制图
A-16 企业全称英文标准字体反白使用规范 
A-17 企业简称英文标准字体
A-18 企业简称英文标准字体方格制图
A-19 企业简称英文标准字体反白使用规范
A-20 中英文简称基本组合规范
A-21 中英文简称基本组合方格制图
A-22 中英文简称基本组合反白使用规范
A-23 中英文全称基本组合规范
A-24中英文全称基本组合方格制图
A-25 中英文全称基本组合反白使用规范
A-26 中英文简称基本组合规范之竖排、反白使用规范
A-27 中英文全称基本组合规范之竖排、反白使用规范
A-28 中英文简称基本组合规范之横排、反白使用规范
A-29 中英文全称基本组合规范之横排、反白使用规范
A-30 标志与中英文简称基本组合规范之横排、反白使用规范
A-31 标志与中英文全称基本组合规范之横排、反白使用规范
A-32 标志与中英文简称基本组合规范之竖排、反白使用规范
A-33 标志与中英文全称基本组合规范之竖排、反白使用规范
A-34标志与中英文简称基本组合规范之居中排（两种）、反白使用规范
A-35 辅助图形结构图
A-36 辅助图形基本变化形式
A-37 辅助图形的组合规范、应用规范
A-38 企业标准色
A-39 辅助色
A-40 标志明度使用规范
A-41 标志、标准字与企业分支机构名称之基本组合规范
A-42 标志、中英文标准字与机构资料之基本组合规范
A-43 企业名称中英文标准字特殊组合规范 
A-44 企业印刷专用指定中英文字体 
A-45 吉祥物彩色稿及造型说明
A-46 吉祥物立体效果图
A-47 吉祥物基本动态造型
A-48 吉祥物使用规范 A-49 标志与吉祥物多种组合
A-50 基本要素禁止组合范例

B应用要素系统  
事物用品类：
B-1 集团高级职员名片
B-2 集团职员名片
B-3 分支机构职员名片
B-4 下属实体（子公司）职员名片
B-5 信纸
B-6  便笺纸
B-7  稿纸
B-8  传真纸
B-9  国内标准信封（５号，７号，９号）
B-10  国际标准信封（５号，７号，９号）
B-11  企业内部沟通格式
B-12  企业表格格式
B-13  档案袋
B-14  文件夹、袋
B-15  工作笔记
B-16  POST贴
B-17  不干胶贴纸
B-18  员工胸卡（考勤卡）
B-19  IC卡、贵宾卡、参观证
B-20  车辆通行证、临时出入证
B-21  吊带
B-22  吊带式工作证
B-23  公文包、通信录
B-24  光盘资料袋
B-25  3.5寸磁盘贴纸
B-26  录像带贴纸
B-27  聘书、奖状、荣誉证书、贺卡、请柬
B-28  座签

环境指示类 
B-29 企业旗帜
B-30 挂旗、竖旗、谈判旗
B-31 企业名称牌
B-32 造型招牌
B-33 企业大门、外观标识名称
B-34 入口道路指示标牌 B-35 厂区分布指示牌
B-36 接待台及背景板
B-37 楼层指示看板
B-38 部门挂牌
B-39 环境指示图标规范
B-40 区域内指示看板
B-41 公共设施指示看板
B-42 布告栏、公司形象墙
B-43 户外指示看板
B-44 建筑外观
B-45 室内豪华形象墙
B-46 室内简易形象墙
B-47 玻璃门窗色带
B-48 职工大会场地规范
B-49 接待室场地规范
B-50 会议室场地规范
B-51分公司及分支机构形象牌
B-52 横、竖式悬挂灯箱
B-53 立地式道路导向牌
B-54 立地式道路指示牌
B-55 停车场区域指示牌
B-56 企业厂房外观
B-57生产区楼房标志设置规范
B-58 生产车间门牌规范

安全生产类
B-59 生产区平面指示图
B-60 生产区指示牌
B-61 室内企业精神口号标牌
B-62 车间室内标识牌
B-63 警示标识牌
B-64 内部作业流程指示
B-65 设备标识牌
B-66 车间功能区域地面导向线

店面、活动展示类
B-67 小型销售店面规范
B-68