智信电子DM-《智信谋略》第一期出街,免费发放
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     在西北广告业普遍缺失策略，点子创意满天飞的大背景下，智信广告公司提出策略解放西北。我们倡导企业的一切宣传工作要在策略的统畴下进行，不但创意要有策略，设计要有策略，促销要有策略，媒介要有策略，企业的一切宣传工作都要讲策略。

　　在《智信谋略》里面，我们将全面解读智信广告策略解放西北的思想，教越来越多的企业炼成一双火眼金睛，辨识哪些公司才是具备发展策略的公司，企业应该和广告公司如何合作，如何发展有效的策略。

       许多企业在以前和广告公司的合作中，吃过不少亏，原因一方面是客户缺少辨识合作公司是否有发展长期策略能力的火眼金睛，另一方面是广告公司拿自己获过什么奖，入过什么年鉴之类的飞机稿糊弄客户。最终令合作非常短命，工作进行不下去。不但企业的宣传工作耽搁了，广告公司也没有捞到多大好处，双不赢的局面希望在智信广告推出“策略解放西北”之后彻底改变。

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Add:西安市雁塔西路159号双鱼花园B座17层

每天都会有几个客户打电话过来让派人去谈业务。
这年头给自己把账算精了，时间也要算钱的，不管你的时间宝贵不宝贵，我的时间很宝贵。所以上门之前一定要鉴别赛选一下，把那些张口闭口回去做方案，然后让他们选的JB客户先剔除掉。
昨天就接了两个电话。一个女孩打过来问我们做不做画册，上门来谈下业务。我说你要了解报价还是合作流程还是我们的实力，如果是报价和合作流程我现在就告诉你。要了解我们的实力请看我们的案例。电话里唠叨了一会，那女孩什么条件都答应，说价格没问题，只要你东西做的好，先付款也没问题，你来和我们老板谈。
当即放下手上工作，搭个车和文案设计杀过去。客户是一家酒店管理公司。副总说话时笑咪咪的，给人印象不错。他给我们讲他要做的内容，那个版面上放中文简介，那个版面上放英文简介，背面放地址电话。我用心听下来，原来是要做一个折页，客户连价格都不问。
按我的惯例，我还是要告诉客户价格和合作流程。我先问客户是不是约了几家公司去比稿的，得到客户的肯定后，我明白了是一个JB客户，我直接告诉他我们公司先付款后工作，不参加无偿比稿。当我们转身走的时候，那副总唠唠叨叨地说，现在市场竞争这么激烈，你们这么做吃不开。去你妈的，简直是P话，鸡市场竞争更激烈，也没见过让先试，试爽了给钱的。广告人在客户眼里真他妈鸡都不如。
下楼后又搭车去另一个客户那里，这是个补习培训学校，虽然向来对培训学校和为人师表的老师没有什么好感，但因为来之前电话叮咛过，做事前要先付款，心里便也坦然了一些。这年头形形色色的客户见的太多了,也被客户骗怕了。
从南二环到友谊路，拐了几个大弯后，终于在一个工商银行的二楼上找到了那家补习学校，整整一层楼，两个接待老师。一个二十岁出头的小姑娘把我们带到楼上楼下看，不停的问解决方法，现在学精了，方法不能随便讲，先了解你是套方案的还是真要找公司做的才能说。
给小姑娘讲了一大通专业知识后，小姑娘显然拿不了主意，让我们等一下老板过来拍板。接下来是一段漫长的等待过程，在楼下的时候看到老板了，老板和一个广告公司的人在说什么，广告公司人说门外不能用广告语，广告语太虚了。西安这个鬼地方有几个专业广告人？专业的都是外来的。要说专业就只能算我们了。
一个小时过去了还不见老板的踪影，操她妈的，老子的时间就这样半小时的半小时的浪费了？浪费时间是十年前的事，老子现在的时间是很宝贵的。我对叫我的那个老师说，老板太忙的话我们要先走了，小女孩说我下去给找老板去。说着就飞快的下了楼，一会就跑上来，有点自言自语地说老板不见人了。
看着小女孩也不好意思，我们就赶紧离开这种鬼地方。只可惜一下午时间就这么浪费了。

依我自己的揣测,凡是进入广告圈的都是想法太多,在传统行业怀才不遇,难展身手,或者一些没落文人.
要是当初我自己能找到一份像样的工作，也许今天走不到广告这条路上来。回想十年前一个班的同学，
小蔡进入一个山区县城的信用社，据说是他爸花钱找了关系进去的；当时我们班四个女生之一的小郑进了一家国营药厂；小周绝对是一个聪明的家伙，在北京某重点大学上完后，继续读研，四年前从导师手里出来后，找了一家汽车模具公司度日；朋友蕾蕾在大学时傲视一切，毕业后进入武刚三年，已经彻底成了工厂流水线上的一个机器；好朋友张某某一直在家等待毕业分配，毕业后前三年每年回家都能见到他，他告诉我他一个姑父在政府某部门任局长。要是当初我有这样的机会进入大公司去做一个生产线的工人，成为“国家的人”，或者我家里有钱，也走了某种关系进入国家某系统，我都会与广告擦肩而过。
从小就想法多，小学时就喜欢孙子兵法。如果出生在三国，我可能在曹操或者孙权手下做一个幕僚，如果在明朝末年，我就投闯王大营；要是上世纪初，我就加入革命。在战场上运兵帷幄，用计斗谋，指挥千军万马攻城掠地。回到现实，我当初其实连一个扫马路的工作都难以找到。
进好一点单位没有关系，自己找工作没有经验。最开始进入报社当编辑，实际上是拉版面，去南方当工人，充当留水线上的一个机械，去白酒销售公司做销售，一群虾米间的竞争。当时广告公司铺天盖地的招聘广告，我认为广告是唯一比较好进的行业之一，就如保险，传销一样，基本上来者不拒。
从做广告业务开始，几乎做遍了广告行当的每一个工种，写脚本，平面广告文案，策划，跑媒体，设计。直到目前，我也是什么工作都做，文案不在的时候，我去写文案，设计忙的时候去做设计。我不知道称自己什么职务好，对比下国际4A公司AE的标准，我其实刚刚符合。
自己做公司完全是偶然，当初压根儿就没有想过，我只需要在一个明主手下当一个好兵。可是上天却没有给我这样一个机会，去了一茬又一茬的广告公司，竟然没有碰到一个目标远大，眼光长远点的老板。
自从了解到这个行业到现在快十年了，一路上孤独的走，孤独的博杀，对自己知根知底，以自己的半斤八两去和江湖上传说中的高手博斗，我的胜算有几何？未知数，所以我一直不敢以过来人自居。只是现在大学广告专业的学生每天都找我要讨教，或者要来找工作；又看到一些将要或正在走上工作岗位的毕业生，才发觉自己不能再装嫩，自己已经从一个新手变成了一只老鸟。

记得刚从学校出来的那两年时间,换了一个又一个工作,从陕南的一个小县城换到南方,又从南方换到北方。

当初在小县城找不到一个象样的工作，便下了决心，一个人跑去南方打工，终于找到一个玩具厂当了工人，在那里过了四了月牛马一般的生活，终于忍受不了包身工的日子，便回到了老家的小乡村重谋生路。父亲说我站在这山看那山高，就不能在一个地方干上一段日子，叔婶间的闲话便多了起来，吃不了苦，老大不小了娶不到老婆总会无意间传入耳朵。本来想踏踏实实当个农民过上一辈子，可是当农民没有想象的那么悠闲自在，繁重的苛捐杂税，差派徭役让父亲一生痛苦不堪，他立志要让我跳出农门。除此之外，我实实在在的看到了农村人的愚昧和鼠目寸光，我不能忍受下去，终于又走出了家门。

到报纸拉过版面广告，给白酒做过销售，在广告公司做过业务员，底层社会挣扎的人不容易，那是一群虾米间的竞争，除了最终被大鱼吃掉外，更多的是虾米间的竞争，无耐地消磨时间。

当把能够尝试的角色变换了一遍后，我选择在广告上扎根，首先从媒体开始。

有一天在报纸上看到一个广告公司招聘，就上门去应聘了，那个公司叫金晖广告公司，代理华商报的家电版，老板是一个留着长头发的三十岁左右的高个子有点凶相的男人，他接待我时在公司底下的大厅，后来知道因为公司只有一间小办公室，所以他会客时都选择在大厅的茶秀。当时我告诉他我在报媒做过，他就让我第二天来上班，工资三百元，我是业务主管，手下人由我来招聘。第二天我就去上班了，同时我把一些我的没找到工作的同学都介绍来当业务员，只是时间不长，他们就不来了。那时候我比较勤奋，做事都会认认真真的去干，只要别人给机会的，一定会去努力，我花了一个月时间把雁塔路上的店面扫了一遍，结果有意向的客户只有一两个，据此判断家电版面可能做不起来，而医疗和药品的广告非常火，也可能在那个时间一些小医院和咸阳的小药厂大发其财。我开始寻找我的下一个工作。报纸上一个叫泽阳广告公司的招聘的信息吸引了我，我按报纸上说的地方去了后，公司的办公环境非常好，人员也很多，同时也有不少人员在那里应聘，业务经理是一个很健谈的男人，记不清当时应聘的情境，后来接到人事部的电话让到业务部报到。一共应聘进了四个人，其中三个男生一个女生。那个女生长得比较清秀，据说曾经是主持人。刚进公司时，许多男同事都过去讨近乎，不过后来大家发现那女生不够优雅，因为说话时总带脏话，还经常吐痰，大家传说她是声讯台的小姐，大家就慢慢的和他疏远了，只有一个叫王奇的和我们一起应聘去的男生和她更亲密。那是后话。

到公司正式上班后，我们统一由业务经理管理，还有一个策划经理当时也在我们业务部，每天都要写业务总结，老业务员一般不屑于和我们新业务员聊天，每天过的很无聊，大家趁别人不注意的时候给女生打电话聊天。可能是我的运气比较好，第二去拜访光仁医院后意向比较大。那个医生过了两天到公司来了一趟，可能是看到公司比较气派，没怎么犹豫就添了一个九地市的电视贴片广告。老业务员都非常羡慕，开业务会议时业务经理拿我当正面例子批评老业务员无作为。一个叫张军的老业务员私下问我有什么决窍，我笑着说运气好。他说你来这么短时间就签了单子确实值得我们羡慕，我都四个月没签单子了。

泽阳公司业务员的工资是每个月400元，当月业务量超过3000元工资为800元，提成记不起是多少了，我想着当月终于能拿到800元了，自己从来没拿过这么高的工资，心里有种难以表达的兴奋，终于看到前途了。来公司半个多月就是八月十五，各公司教给员工发月饼之类的礼品。看到公司拿回来了不少月饼，心里喜滋滋的，这次工作找对了，终于可以在同学面前扬眉吐气了。但令人沮丧的是公司让新进的员工提前放假，等八月十五过后上班了，业务经理给我们每人发一块月饼，至从那时起，我对公司的好感没有了。月底发工资了，说是工作保密制，每个人给发一个小信封，不能互相打听别人工资情况。我打开信封看，里面装了380元，我心里非常失望，就去找业务经理说明情况，当时业务经理对公司做法也不太满意，纵容我去找老板理论，老板解释说等款收完后一起发放。这件事就这样结束了。不过后来客户以广告播出后没有效果为由拒不付余款，泽阳公司当时有两个老板，一个叫王建林的说要请黑社会的去要款，那个女医生后来就不太情愿的付了款，但记不起来老板以什么原因又打发了我，在那个业务上我没赚到一分钱。我开始抱着混日子的态度在那里过活。每天去公司，先看大半天报纸，华商报和西安晚报的广告质量最高，都是些大公司的的广告。我摘抄上面的文案，博闻强记。我认为我应该去做广告策划，我有意识的开始积累这方面的经验。

有一天，代理百威啤酒的代理商登广告找策划公司，我找上门去了解到那个公司代理了一个化妆品想找策划公司做推广。我把我们公司的策划经理找来一起去见那个客户，平时不知道策划经理的来头，这个时候刚好可以借业务之机向他学习一两招，公司有规定，经理有义务帮助业务员去谈客户。在客户那里，先了解客户的情况，本以为策划经理一定会侃侃而谈，说一些我们闻所未闻的点子，那时候的策划我们都理解为点子，其实策划经理没说什么，时间不长我们就离开了，回来的路上，策划经理一直埋怨不该联系那样的业务，因为那种业务公司压根儿做不了。那段时间除了每天到公司正常报到外，便开始系统学习广告学，新闻学，电视广播广告学方面的知识，叶茂中开始大量发行他的《广告人手记》《转身看策划》，朱玉童发行《暴光一个广告人的阴谋》，从这些书里吸收了不少广告营养，从那个时候开始形成一些广告思维。除此之外，还相继买来《一个广告人的自白》《蔚蓝诡计》等，学习早一批伟大的广告人的创意智慧。

那个冬天保暧内衣的广告非常火，我也赶了个未班车，拉了北极绒保暖内衣的业务。叶茂中和赵本山以及那个地球人都知道的广告一时闹的全国都热呼呼的。

2008.4.30
客户的信任,托附深深拷问着自己的良心,如果不把这个品牌做好,我会感到耻辱,我的良心会感到不安.当初答应客户的，现在要一一兑现。
嘉诚创展，一个新兴的木门品牌。在木门行业越来越重视品牌的今天，我们该如何创立和管理这个品牌呢？

盛世传承，经典木门
我们为你想得更多
提供一整套木门解决方案
一扇门，一个梦想
国际世界的木门语言
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想法很多，哪一条才是主线呢？品牌定位到底是什么？这些想法偏离品牌定位了吗？专卖店如何做？是否该明确下品牌规划？
所有问题都要通过市场来解决，沟通不是问题。
从大明宫三楼到四楼，一个个往过看，比以往任何时候看的认真。一家家店面看过去，有做的很认真的，也有虎头蛇尾的。按我预想的产品展示区，文化展示区，形象墙，灯，装饰品一个个对位，对比。
终于发现了！
震憾之势，细节之美，文化感染。
终于发现了！
接下来便偷偷的拍照。
专卖店的主要材料，材料的粗细都会透射品牌的气质，细小的材料能表现出江南的灵秀小气，粗厚的材料却突出产品的结实耐用。思想在古典和现代，南方和北方，中国和外国之间游荡。
刚才偷拍照时冒出了一个有趣的想法。一般店面是严禁拍照的，有个漂亮的小女孩看见我拍她们店面的门头，她走过业告诉我不能拍照，而偷拍的刺激却鼓励我继续偷拍，不能正大光明传播的东西一定是稀缺之物，相信大多数人都有偷窥欲。如果我们的店面招聘一批漂亮、年轻、有文化、有气质的女营业员，主动让我这样的好色之人偷拍，我再以偷拍日记的形式对外传播，会不会提高我们品牌的知名度呢？
想法暂时保留，明天去我们客户的门店。

还有多少没有灵魂的设计在市场游荡?还有多少不懂策略的设计师在日复一日的忽悠客户?
看看那些挣扎在电脑前的可怜的电脑操作工,在封闭的小屋子里能找到什么灵感?那些迷路的可怜的小孩.
还有多少所谓的设计师在无知中坚持着自己的个性,在苟延残喘着仍然坚挺是多么不容易.
我一路高歌,举起自己的策略设计大旗.每一个设计在我的眼里都是销售,每一次设计都不是单纯的设计,设计是为了和消费者沟通,设计到传播到市场中去.客户的眼睛是雪亮的,当每一次完稿后客户满意的道谢时,传播结束后高兴的发来现场照片,评价效果不错的时候,自己便能得到最大的喜悦.
缘分不易，合作是一种缘分，不论是同伴间的合作还是客户间的合作。爱我者我爱之，弃我者我弃之。不想步步为赢，只求最后胜利。
不为蝇头小利，眼光才能放得长远，彻底毙掉没有策略的设计，毙掉没有策略的设计师，毙掉不专业和无诚信，要尊重专业，尊重自己的难得的合作伙伴，整合资源，为我所用。
我是一个做起事来就能玩命的人，和我合作的伙伴也是能玩命的人。一伙能玩命的人在一起做事还有什么不能成功的呢？从此不再迷信名声，也不用再迁就无知的不讲策略的设计师，相信自己，一定能做出最好的。

在广告行业，凡有些实力和知名度的，一定是一帮能玩命的人组成的公司，玩不了命的人，即使天赋再好，也不可能冒险去吃那种苦头。广告创作公司那一帮鸟人如果每天只浪费自己的生命而没有浪费自己的脑细胞，浪费了客户广告预算而没有做出惊天地泣鬼神的广告，那一定是可耻的。
80%的人天生注定是可耻的，他们宁愿得过且过而绝不会去玩命。这一次，我一定要做一个不可耻的人，在以后的事业中，要不停地发现和自己一样的能玩命的人，让身边不可耻的人越来越多。在专业上，我们要向更专业者学习，不停的学习，即使付出再大的学习代价也在所不惜，我们要让西北，中国，甚至世界听到我们的声音。广告大师奥格威38岁以前做过农夫，推销员等许多工作，唯独没有做过广告，我在38岁的时候将有15年广告经验。在自己的经历中做过销售，做过工人，摆过地摊，卖过报纸，教过学生，做过策划，写过文案，跑过媒体，连自己都惊讶自己如此丰富的生活阅历。我没有理由不自信。
玩命是刺激的。一个人的力量不是物理的能量，玩命的人能爆发出强大的威力压倒自己的对手，那种所向披糜的刺激感觉只有玩命过的人才能感受。大并不可怕，生命的历史中最大的动物往往是最先遭灭绝的。我们练就的是以小博大的功夫。聪明的客户一定不会以为我们小而错失一个优秀的合作伙伴。
玩命是高尚的。如果我是一个天性自私的人，在我寂寞的生命世界里一定要来一段精彩的玩命来回报我周围那些无聊的看客，用自己证明玩命是高尚的，而不玩命才是可耻的。
在专业上玩命就是尊重客户，把客户的每一分广告预算都花得恰到好处。在专业上玩命就是重视市场，我们的目标是帮我们的客户和竞争对手博弈过程中占据优势。
司马召之心，路人皆知，消费者的心智才是我们最想占领的阵地，因为我们所举的旗帜叫品牌。

刀锋,广告界职业杀手,资深广告人,深谙品牌营销策划.目前服务数家品牌客户,因为缺少最佳设计搭档,希望有这一方面资源的朋友能够合作,也希望热心朋友提供线索.
设计师是稀缺资源,我所希望合作的设计师应该具备这样的物质:设计配合客户的营销策略,对消费者洞察细心入微,对方向感的把握大于审美上的自我陶醉.对品牌设计津津乐道.
广告界的师徒传承关系非常重要,刀锋积累多年的品牌策划经验希望能够得到传承和发扬,在招设计师搭档的同时也招徒弟两三名,只要认为有潜力,不怕受折磨的新人尽管报名.QQ:二五二七三九三一三.